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视频

EASA 在线销售培训计划

  • May 2021
  • 观看次数:2881
  • 文章评分:2.0

销售专业人员需要保持敏锐的技能,以发现新的潜在客户、培养有前景的潜在客户并完成更多交易。但是,找到相关且有见地的培训可能会带来挑战。

在对多个 EASA 大会上展示的销售内容进行彻底审查后,EASA 现在提供 11 个销售培训视频,每个视频都专注于特定领域。每个视频都将过去会议会议的相关部分分组*,为您的销售专业人员提供有关多个主题的集中专业知识。这些视频由 J. Peerbolte & Associates 的 Jerry Peerbolte 主持,将帮助您的销售团队将他们的游戏提升到一个新的水平。

为您购买在线访问权限 整个组织
starting at only $49 每个视频,或 $399 对于完整的包。
所有视频将直接从 EASA 网站流式传输.

查看您购买的视频

 

 

购买完整系列

主题 1
你的价值主张是什么?

您如何讲述您公司的故事?成功的销售电话的关键是有话要说并知道如何说。大多数销售故事都是以自我为中心且无效的。通过此计划,学习如何逐步发展您的销售故事。
演讲者: 吉姆·潘塞罗、迈克·温伯格和基思·卢布纳
期间: 54 minutes

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主题2
销售人员的自我激励理念

克服阻止销售人员开发新客户和增加现有客户的 14 个障碍。学习避免被降级为“供应商/商品”的行动。
扬声器: Mike Weinburg
期间: 69 minutes

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主题 3
有效利用您的销售时间

  • 第1部分: 夺回销售活动的时间。了解如何制定计划以拥有您的日历并衡量您的成功,评估您的领域和帐户并制定关键帐户战略计划。
    演讲者: 迈克·韦伯格和唐·巴特雷
    期间: 56 minutes
  • 第2部分: 获取想法以进行更成功的探矿电话。了解开发和讲述引人入胜的销售故事的重要性。了解销售渠道管理和问责制。
    演讲者: 迈克·温伯格和马克·亨特
    期间: 58 minutes

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主题 4
开发更好的销售线索

  • 第1部分: 并非所有销售线索都是相同的。发现开发销售线索的新来源,如何描述理想的客户并辨别标准来细分和限定销售线索。 
    演讲者: 基思·卢布纳和马克·亨特
    期间: 47 minutes
  • 第2部分: 深入研究在线探矿工具和提示,以简化对销售线索和联系信息的搜索。发现销售电话的诱因并改进您在 LinkedIn 上的搜索技巧和后续沟通策略。
    演讲者: 山姆·里希特和基思·卢布纳
    期间: 38 minutes

购买此主题

话题 5
销售异议(以及发生时该怎么办)

了解可能发生的销售异议类型。了解反对和拒绝之间的区别。了解我们为何以某种方式看待反对意见以及买家反对意见背后的科学依据。发现想法以准备、回应和克服销售异议。 
扬声器: Keith Lubner
期间: 57 minutes

购买此主题

话题 6
成功的谈判

在谈判之前找出你必须知道的事情。获得用于获得更成功结果的策略。了解时间、信任和策略的作用,以及谈判不成功时该怎么办。
扬声器: Mark Hunter
期间: 48 minutes

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话题 7
勘探 – 召开会议

学会有效地使用电话拨打探矿电话并预测(并计划)抵抗和拒绝。了解如何开发一个“迷你”销售故事来分享。发现语音邮件和电子邮件的想法。
演讲者: 迈克·温伯格和马克·亨特
期间: 63 minutes

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话题 8
为什么买家行为不合理(以及如何处理) 

了解买家行为背后的原因、产生非理性行为的人类特征以及使用情商应对破坏性行为。
扬声器: Keith Lubner
期间: 54 minutes

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话题 9
克服勘探的不情愿

您的潜在客户不会等着您给他们打电话。在这个计划中,学习如何克服典型的借口。了解如何创建特定的时间段、为不同类型的客户制定不同的策略并有效地处理销售漏斗。
演讲者: 马克·亨特和基思·卢布纳
期间: 62 minutes

购买此主题

话题 10
成功销售电话的步骤

当您没有销售电话计划时会发生什么?该计划将帮助您了解销售电话每个阶段的目的和通话/收听比率,以及如何设置销售电话目标。了解如何确保同意并安排流程的下一步。
演讲者: 吉姆·潘塞罗和迈克·温伯格
期间: 63 minutes

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话题 11
避免打折

为什么我们被认为只是供应商和商品销售商?了解价格折扣的论据(借口)以及如何展示您的价格。了解如何将您的价格与收益和结果联系起来。
演讲者: 马克·亨特和迈克·温伯格
期间: 40 minutes

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*该材料中的大部分内容之前已发布,并且是新组织和重新包装的。



类别: 训练
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